眨眼是1948年的早春。
今年李嘉诚今年21岁。
李嘉诚很犹豫，他在九龙半岛酒店遇到的一个陌生人彻底改变了他的生活轨迹。 他叫李家茂。 此人是一家五金厂的厂长。 李嘉诚作为推销员进入工厂。
起初，李嘉诚将目光投向了香港的几家大型酒店。 只是在通常情况下，这种使用率很高的餐馆不会轻易从李家茂这样的小型五金厂购买产品。
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不过，李嘉诚已经 在推销员的职业生涯中发展了一套反应能力。 。 有一次，他来到了一家五星级高端酒店君悦酒店，服务员在门前等着。 看到汽车，他们笑了。 但是毕竟，李嘉诚不是一个普通的草根阶层，守门的侍应生常常向他举起双手。
但是，如果您想进入大楼与这家大酒店的主人见面，那么开始就很容易了。 然而，李嘉诚仍然带着他的钱包的勇气爬上楼梯。 在三楼老板办公室外面的接待厅里，女秘书拦住了他。 李嘉诚恭敬地交了张名片，女秘书立即告诉他：“对不起，老板肯定不会接待你的，我也不敢报告。” 李嘉诚不得不退出接待厅。
但是他认为至少他应该见他的老板。 于是他蹲在大厅外面的走廊上。 大约一个小时后，女秘书发现李嘉诚仍在守卫。 她感到有点无法忍受，对老板是个例外。 老板拒绝了。
李嘉诚听完女秘书提供的信息后，感到非常惊讶。 他下楼思考了一会儿，仍然觉得一次进入君悦酒店并不容易，所以他坐在楼下大堂的沙发上，等待机会。 没想到，老板直到中午才下楼，但是在下午1点，女秘书竟然找到了李嘉诚。 因此，她再次进入大楼向老板汇报。
李嘉诚会见了老板，刚才提到了五金厂的小铁桶。 没想到，老板毫不客气地打断了他，说：“年轻人，您不必讲话，我们君悦酒店永远不会进入您的硬件工厂生产任何产品。”
转身后的成就
李嘉诚知道，即使他继续奋斗，也没有转机。 于是他礼貌地向老板打招呼，然后离开了房子。 正当老板为自己感到难过时，下楼的李嘉诚突然又上了楼梯。 面对老板坐在转椅上惊讶的眼神，李嘉诚恭敬地迈出了一步，谦虚地说：“就这样。赶紧下楼实际上是不礼貌的。因为我没有征求丈夫的建议。 我的销售方式，因为我还很小，而且我只是在从事这种业务，所以我不可避免地会不知道这一点。我要的是，我只想先生给我一些关于我的销售的宝贵建议 从长辈的角度来看！”
这次老板不禁佩服李嘉诚。 老板说：“年轻人，不是你在销售过程中不礼貌。应该说你很擅长做事。你也很能胜任销售员。只是你的五金厂太小了。 唐，特别是像我们这样的大酒店，通常是从知名的厂商那里购买。所以我只能拒绝您，请原谅我。“
”没关系，如果我 在先生的位置上，请照做。” 李嘉诚很有道理。他看到老板可以和他平等地交谈，他只是呕吐了自己想说的话。他突然问：“如果我没猜错的话，您的商店会在 香港？中国的Kaiteng五金店工厂曾经放在一个小铁桶里？”
老板意外地看着他：“年轻人，你怎么知道这个？”
老板说：“如果知道的话，那很好。 坦白说，凯腾已经与我们合作了几年。 他们生产的镀锌小铁桶很容易使用，因此我们不需要单独购买。”
李嘉诚仍然温柔地笑着说：“先生。 可能不知道小铁桶的生产过程。 据我们所知，尽管启腾在香港享有很高的声誉，但其产品质量令人怀疑，因为他们没有使用进口的镀锌板。 实际上，他们只是使用我们的硬件工厂不使用的剩余材料来进行后处理，然后使用进口的镀锌板。实际上，许多购房者在上市时都被镀锌板遮住了。 “
老板很吃惊：“有这样的事吗？”年轻人，您的举止和性情对我印象非常深刻，但是为了推广自己的产品，您随便破坏了声誉。 其他同事。这种举止真的很难为。”
李嘉诚仍然温和地微笑着：“是的，先生，我不应该告诉你这些同事的秘密，但我只是和他交谈。 您刚刚。我觉得您的性格既高尚又是学者。这让我不由自主地发了糊。抱歉，我要走了。请相信我，最好不要上当！”
李嘉诚离开后，老板真的邀请工匠检查进入酒店的小铁桶。 直到那时，他才发现桶之间有很多连接，并且确实使用了角落里的剩余材料和镀锌板废料。 李嘉诚推销的小铁桶不仅用优质的镀锌板制成，而且价格便宜。 因此老板立即派人订购了500个小铁桶。 从那时起，他们从五金厂和君悦酒店的连续订单也帮助李家茂的五金厂进入了大商人的门槛。
